Promovendo suas marcas e seus produtos

Se você deseja promover sua empresa ou seus produtos está na hora de conhecer alguns detalhes:

  1. Antes de divulgar sua marca procure conhecer melhor seu público alvo.

Cada pessoa tem hábitos diferentes de consumo. Mas, existem grupos que se identificam e se assemelham na maneira de buscar um produto ou consumir um produto. Fazer uma boa pesquisa de mercado é fundamental para identificar o perfil do público alvo que você deseja atingir. Ou você ainda nem sabe qual é o seu público alvo?

  1. Várias pessoas participam do processo de compra. Vamos conhecê-las agora?

Veja o exemplo: Lucas, um garoto de 12 anos, foi à escola hoje pela manhã e adorou a camiseta que seu colega Adriano estava usando. Quando Lucas chegou em casa pediu dinheiro para sua mãe Karina para comprar uma camiseta igual a de Adriano. Karina inicialmente não deu conversa para Lucas até ser convencida por Beth, mãe de Adriano. Beth alertou que tal camiseta era confeccionada com bom material e a garotada gostava muito desta nova moda.

Sua mãe Karina então lhe disse que falaria com seu pai Henrique e pediria o dinheiro para comprar a tão desejada camiseta. Henrique ao chegar em casa foi abordado por Karina que lhe comentou o desejo de Lucas em comprar uma camiseta igual a de Adriano e que sua amiga Beth tinha lhe dado boas referências de tal produto. Após vários minutos de conversa, Henrique ciente que tinha guardado com Karina um pouco de dinheiro para este tipo de compra e convencido que era um bom investimento, decidiu dar-lhe o dinheiro para comprar a tal camiseta.

Identificando os personagens que participam do processo:

  • Adriano – o dono da camiseta e colega de Lucas;
  • Lucas – Personagem principal;
  • Beth – mãe de Adriano;
  • Karina – a mãe de Lucas e mulher do lar;
  • Henrique – o pai de Lucas e comerciante da zona sul.

Veja bem, para quem você faria propaganda da sua marca? Pois todos participaram do processo de compra:

a) Adriano apareceu na escola com a camiseta e implantou em Lucas o desejo de ter uma igual;

b) Lucas desejou ter uma camiseta igual (se não tivesse interessado na camiseta não teria pedido a sua mãe);

c) Beth conseguiu convencer Karina que era um bom investimento;

d) Karina tornou-se a porta-voz e responsável em convencer Henrique;

f) Henrique o portador do dinheiro, tomou a decisão final sobre tal compra.

Analisando:

Se qualquer um destes personagens não fosse convencido sobre as vantagens deste produto (a camiseta), a 2ª venda deste produto não tinha sido efetuada. Os locais frequentados por cada um destes personagens são diferentes.

Onde e para quem você decidiria promover seus produtos?

Autor: Wellington Pereira de Oliveira.

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